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身邊的榜樣·改革弄潮兒 | 東方創(chuàng)業(yè)再次中標(biāo)埃及哈利代石油公司工裝
埃及近年來(lái)已投資超過(guò)10億美元用于石油和天然氣勘探，其中哈利代石油公司Khalda Petroleum CO.(KPC)是埃及主要的勘探公司，目前在埃及西部沙漠勘探石油和天然氣。該公司自1985年開始運(yùn)營(yíng)，已成為北非國(guó)家最大的石油和天然氣生產(chǎn)商之一。勘探石油和天然氣必然使用到阻燃工裝，面對(duì)巨大的商機(jī)，東方創(chuàng)業(yè)裝飾十部立足自身多年來(lái)深耕阻燃工裝的行業(yè)優(yōu)勢(shì)以及廣泛的渠道商合作資源，聞?dòng)嵍鴦?dòng)、多方施策，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)界口碑，于近期一舉成為哈利代石油公司阻燃工裝的中標(biāo)人，合同金額600萬(wàn)人民幣，后續(xù)還將繼續(xù)為該公司提供阻燃工裝。
久久為功 優(yōu)勢(shì)獨(dú)具
多年來(lái)，該部工裝團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，這離不開團(tuán)隊(duì)成員的兢兢業(yè)業(yè)和堅(jiān)持不懈的努力。他們積極參加各類展會(huì)，各盡所能拓展市場(chǎng)。在展會(huì)上，團(tuán)隊(duì)在全方位展示自己產(chǎn)品的同時(shí)，積極與潛在客戶面對(duì)面交流，深入了解客戶需求，然后根據(jù)客戶的具體要求，推薦并開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。在努力獲客的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)付出大量時(shí)間和精力不斷打樣、開發(fā)、報(bào)價(jià)，同時(shí)不惜投入人、財(cái)、物取得一系列的面料證書來(lái)吸引并留住客戶。雖然訂單的接收到完成往往需要較長(zhǎng)時(shí)間，但團(tuán)隊(duì)從未輕言放棄，把這當(dāng)成與新客戶建立信任關(guān)系、推動(dòng)深度合作的必經(jīng)之路，而這條路，他們走的一直很順利。在產(chǎn)品開發(fā)方面，該部針對(duì)阻燃面料的市場(chǎng)變化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷適應(yīng)客戶需求。早在2019年就跟客戶一起開發(fā)永久性的阻燃針織面料，特別是疫情期間，給研發(fā)新產(chǎn)品帶來(lái)諸多不便，團(tuán)隊(duì)成員做好個(gè)人和部門防疫的同時(shí)，鍥而不舍不間斷往返測(cè)試中心、工廠和辦公室之間，還要克服時(shí)差及時(shí)與國(guó)外客戶溝通反饋。經(jīng)過(guò)反復(fù)試樣和不斷地送測(cè)、改進(jìn)，歷時(shí)兩年，終于取得成功，打開了永久性阻燃內(nèi)衣的市場(chǎng)，為后續(xù)參與阻燃工裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
義利并重 商譽(yù)優(yōu)良
中標(biāo)的背后，也得益于裝飾十部在業(yè)內(nèi)良好的口碑。部門經(jīng)理王青青是一名外貿(mào)老兵，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾獲集團(tuán)2022年度崗位能手稱號(hào)。他并不諱言利，但更加深知應(yīng)當(dāng)踐行義利并重、義重于利的價(jià)值觀，并將這種價(jià)值觀灌輸植入到每個(gè)部門員工的腦中、心中和行動(dòng)中。他常說(shuō)的一句話就是：雖然做的是生意，但是眼前的利益不能總是放在第一位，也要多角度的設(shè)身處地為別人著想一番，不管是頭上的客人還是手下的工廠，作為一個(gè)利益共同體應(yīng)當(dāng)同進(jìn)退。今年以來(lái)，由于原材料、人工等上漲，王青青所率領(lǐng)的裝飾十部面臨各項(xiàng)成本大幅增加的困難，同時(shí)近期人民幣兌美元匯率走強(qiáng)，也影響了毛利。面對(duì)這種情況，一方面，王青青內(nèi)部挖潛、苦練內(nèi)功，從細(xì)節(jié)入手，抓好品控，注重商務(wù)成本的壓縮；另一方面，在和國(guó)外客戶打交道時(shí)，事事以客戶利益為重，不去計(jì)較一點(diǎn)一滴的得失，不計(jì)成本地去維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間，并主動(dòng)讓價(jià)，爭(zhēng)取最后一個(gè)要求漲價(jià)，反而贏得了客戶更多訂單，深得客戶好評(píng)和信賴。同時(shí)，他主動(dòng)做好國(guó)外客戶的解疑釋惑工作，做好穩(wěn)定生產(chǎn)的各項(xiàng)保障工作，增強(qiáng)國(guó)外客戶進(jìn)一步共同拓展市場(chǎng)的信心。
厚積薄發(fā) 贏得中標(biāo)
在團(tuán)隊(duì)的集體努力下，裝飾十部的工裝達(dá)到了歐盟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)室測(cè)試合格后出具成衣認(rèn)證）?；谶@種強(qiáng)大的底氣，該部滿懷信心、全力以赴參與了埃及哈利代石油公司阻燃工裝的招投標(biāo)。在經(jīng)過(guò)多年合作贏得國(guó)外優(yōu)質(zhì)渠道商的信任和配合下，先是經(jīng)過(guò)好幾輪的打樣、報(bào)價(jià)，順利入圍后再一輪出樣并通過(guò)了質(zhì)量檢驗(yàn)。在淘汰掉部分競(jìng)標(biāo)者后，他們又接著進(jìn)行最后一輪的款式打樣（包括準(zhǔn)確的顏色輔料等均要符合客戶要求），最后成功中標(biāo)。2023年，裝飾十部也取得同樣成功的案例。相較埃及哈利代石油公司，他們面對(duì)更加出名的公司——法國(guó)CMA船公司，同樣以不輸同行的產(chǎn)品質(zhì)量，以及出色的商業(yè)口碑，贏得了CMA的服裝供應(yīng)商的青睞，選擇他們生產(chǎn)的服裝作為CMA造船業(yè)務(wù)的工裝。 今年1-7月，裝飾十部出運(yùn)800萬(wàn)美元，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.3%。面向未來(lái)，裝飾十部工裝團(tuán)隊(duì)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心，注重市場(chǎng)反饋，堅(jiān)持通過(guò)不斷的努力與創(chuàng)新推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)，堅(jiān)持提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平，堅(jiān)持把中華文明的傳統(tǒng)義利觀發(fā)揚(yáng)光大，不斷滿足客戶的新需求，以拓市場(chǎng)、穩(wěn)存量、擴(kuò)增量的實(shí)際行動(dòng)，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型結(jié)合改革和高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦、貢獻(xiàn)動(dòng)能。